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整體家居照明已開啟 LED行業將進入細分領域爭奪

文章出處:責任編輯:人氣:發表時間:2013-7-30 10:12:32

    據公開資料顯示,目前我國LED行業已有8000多家企業,但其中有5000多家是處于產業鏈的下游。這些企業由于自身缺少核心技術,在整個產業鏈的利潤中只能分取微博的一部分。而今年受歐美經濟低迷的影響,國內LED企業外銷訂單急劇下滑,“同質化,拼價格”的現象日趨嚴重。一時,熱火朝天的景象沉寂,眾多企業同仁及“轉行者”開始駐足觀望,反省尋找突破的口子。而近日LED整體家居照明的“登堂入室”,增長迅速,將給行業帶來另一片曙光。

  LED企業可與陶瓷家俱等行業進行深度合作

  市場的規律是:市場需要不斷細分,只有市場分的越細產品的質量才能更精良。

  近期,越來越多的設計師和消費者在采購過程,強烈渴望某一品牌的產品能夠滿足全部的家居照明需求。而隨著年輕一代消費者對家居智能化需求的日益攀升,LED整體家居照明正變成現實。

  隨著歐普家居照明設計中心,飛利浦時尚家居照明館的推出,以及行業整體的跟進,整體家居照明成為中國照明行業一股勢不可擋的發展風潮。業內人士預計大約在二年之內,LED家居照明將以爆發式的姿態進入百姓的生活當中。

  日前,LED企業渠道建設方興未艾,家居照明整體解決方案的脫穎而出,將進一步的打開室內照明領域。事實上,消費者對一個企業的第一印象是一類產品,而大多數成功的企業都源自于其在某一個細分領域精心耕耘,站穩了腳跟,進而形成核心競爭力,才有底氣進攻其它市場,比如格力空調,海爾冰箱,蘋果電腦。照明的應用領域十分廣泛,滲透性強,若LED照明的發展與陶瓷及家俱、農業、醫療、建筑等等行業組成異業聯盟,開展深層次的合作與培訓,將使LED照明領域迅速擴張。若越來越多的人認可照明的作用性時,照明行業就能良性發展,企業就會有更好的未來。

  中小企業生存難 可在細分照明市場分杯羹

  國內LED企業內憂外患的影響,使其運作備受壓力。擺在企業面前的路不多,一是爭取拿到政府對LED照明產品的補助,支持到普通照明市場正式開啟大需求的一天;或是期待政府可以相應的增加招標工程項目,使企業LED照明產品應用到招標工程中去。

  但是這兩種方式都是圍繞政府來開展工作,相對得到補助和招標機會較大的是中大企業,而且作為市場主體的LED企業不能一味的依靠政府的引導,更應依靠自身的優勢打開市場。在國內龐大的照明市場中,市場份額不會被大企業完全占盡,中小企業可憑借其靈活的優勢在細分市場上分一杯羹。

  現階段的LED照明,不僅僅只分布在普通照明市場,還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等,比如說工程渠道建設和通用照明渠道建設。企業不能追求“大而全”,而要在擅長和熟悉的領域做深做細,“長袖善舞,點石成金”才能引來看客的喝彩。在細分市場領域方面拓展業務,努力增加產品的附加值,滿足客戶的需求,應對具體需求解決問題,布局市場,細分市場,合理規劃。

  當前,制約我國照明市場的主要因素是價格和市場認知度,就是因為這兩個因素致使我國農村LED照明市場仍然一片空白。事實上,技術研發的關鍵點是滿足實際的照明用途,根據市場的實際需求細化生產,才能可以更好地降低成本,從而引導照明產品的銷售價格下降,促進市場進一步得到拓展。

  在LED照明細分市場領域尋找突圍

  微博上流行一個中國人和猶太人的區別的段子:猶太人在一個地方開了一個加油站,生意特別好,然后第二猶太人來了開了一個餐廳,第三個猶太人就開了一個超市,這片就很繁華了。中國人開了一個加油站生意特別好,第二個中國人肯定開第二個加油站,第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。所以,在LED照明這個尚不成熟的行業,產品的理念要引領行業的前沿以避免被淘汰,畢竟溫室里的花朵與一味的跟從者終究逃脫不了市場的游戲規則,還得要清晰定位,避免盲目跟風,瞄準某個細分領域,才能去不斷擴張。

  目前縱觀還不夠成熟的LED照明行業,尚未有企業在細分領域上取得足夠驕人的成績,換言之,任何企業都有機會在某一個細分領域上去角逐爭取。LED照明行業的最大反映趨勢是由戶外轉化為室內,但也有少部分偏執企業者,在LED照明某個細分領域上精耕細作,不為行業騷亂所動,也不盲目跟風業界動態,也取得了不小的成功。比如專注LED家居照明佛山歐和照明、開始發力LED商業照明的的愛的華家照明、專注LED建筑景觀照明雅江光電等等。

  筆者認為,企業可以選擇在諸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店鋪照明等單個領域進攻,也可以選擇諸如LED珠寶照明、LED櫥柜照明、LED倉庫燈等更為細分的領域深耕細作。據與讀者溝通,至今,軍事照明一塊也尚屬空白。

  比如LED珠寶照明這一領域,隨著人們物質生活水平的提高,對于奢侈品的需求也大大增加,其中珠寶首飾倍受人們特別是女性的青睞。現在,越來越多的珠寶專賣店出現在城市最繁華的地段,在大型商場里,珠寶專柜也占據著優勢位置。而LED具有光線柔和無刺激、光色豐富、熱輻射小、易于隱蔽安裝等特點,比較適用于珠寶專柜的照明。如果能對它們進行妥善設計,和被照明的物體有機地結合,將會相比其它光源起到“錦上添花”的作用。

  總結:正如業界人士劉俊所說,LED照明企業的發生變化已到了亟待明白定位的時辰,自覺跟風,不如求思求變,誰先瞄準細分范疇市場,誰便更加容易成功。我們相信,隨著整體家居照明的打開,LED照明細分領域的爭奪開始,行業將會慢慢趨向于成熟。


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