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地板行業嫁接電子商務 營銷策劃是關鍵

文章出處:責任編輯:人氣:發表時間:2012-4-25 10:19:58

  傳統行業嫁接電子商務,在理論上是相當完美的,在目標上也值得期待。有數據顯示,目前中國網銷市場用戶規模有6000多萬人,占整體網民比例的19.4%,有業內人士因此表示,中國網絡銷售具有無限大的發展空間。統計數據證明了這一觀點。目前地板行業發展電子商務需要解決的問題有以下三個:

  第一個問題是物流。地板物流方面事實開展的難度遠超預計,現在物流和電子商務平臺都不夠完善,不過稍有點資金的企業,改善這兩方面也不難。反而是線上線下的產品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統企業涉足電子商務后碰到的最大難關。物流暫時仍然是發展中最大的攔路虎。縱觀目前家居電子商務發展趨勢,首先發力且勢頭不俗的是衛浴版塊,而地板品牌仍然發展緩慢。深究其原因,因為地板產品幾乎都屬于大件,在物流方面容易產生各種問題。

  如何開發不同產品線規避經銷商利益沖突第二個敏感問題。目前,地板行業的主流銷售渠道是分銷體系。進入電子商務的產品,其成本必然要低于實體店面,生產商無論是給消費者讓利還是按當地店面價格銷售,都可能傷害到當地經銷商的價格利益,引起排斥自在情理之中。

  第三,地板企業大部分采用的都是層層代理的方式,這種機制最大的影響就是會影響到了價格,根本不可以統一,對于代理制下的廠商更是不敢輕易的開展電子商務,這對于全國的經銷商來說是有利益的糾紛。畢竟進入電子商務的門檻很低,但是地板行業還是不敢貿然的進入,地板企業還是依靠強大的經銷商的支持,所以對于地板企業涉足電子商務,首先要解決的問題,就是渠道的問題,畢竟現在傳統的渠道還是占據了主要的地位。

  面對地板企業電子商務化發展的三大難題,企業應該如何利用電子商務做好品牌營銷策劃呢?

  電子商務發展離不開幾個方面,首先是流量,外部要不斷地有新的流量,要有新的客戶進來。現在網民占到中國人口的1/3左右,但有2/3是完全不上網的,如何通過其他渠道有效地接觸到這一部分人?當然還可以充分利用手機平臺,去電視媒體投放廣告等,各種各樣能夠吸引客戶的方式都可以嘗試。

  其次是商品的匹配。消費者怎么能夠快速地找到自己想要的商品,只有明確了目的,才能將營銷策劃融入到實踐中去,而不單單停留在紙上,這是一個商品匹配的過程。消費者花一分鐘找到你的商品,還是用兩步或者一步就能找到,而且呈現出來的商品正是他們所需要的,這要靠技術不斷優化。

  再次是金融,就是資金流。沒有資金流,沒有一個誠信體系,電子商務是很崩潰的。支付寶和財付通都是典型的例子。他們在線上的地位就相當于線下的銀聯。這是一個電子商務平臺必須具備的金融能力。


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